Юлія Шатава🔹Ментор експертів

Так, блог допомагає продавати. Так, в мене теж не вистачає часу і натхнення вести блог кожен день. Ось те, що допомагає мені вести Інстаграм і не вигорати. По-перше, я перестала спиратись на якісь покажчики. На охоплення, на кількість відповідей аудиторії, на статистику, бо я не дорівнює моя статистика в блозі. Я не можу однаково лінійно вести контент. Не всі мої сторіс будуть залучаючими, цікавими, не на кожну мою сторіс підписники будуть відповідати. Бувають дні з заваленим директом, бувають дні гірші - і те і інше нормально. По-друге, я на блог стараюсь виділяти стільки часу, скільки можу. Якщо в мене його побільше, то я зроблю щось цікавіше, залучу підписників, посміюся з ними. Якщо в мене часу менше, але я маю певну ціль, то я в цей час зроблю те що допоможе мені досягнути тієї цілі, якась мінімальна кількість контенту яка мені в цьому допоможе. По-третє, просте розуміння того, що якщо я не буду розповідати своїм підписникам про те, що я вмію продавати через блог, створювати воронки, що продають за мене… і що я навчаю цьому - то це зробить хтось інший і люди підуть і куплять у когось іншого. Так це працює. Що вам допомагає вести блог без вигорання?

Було у вас таке, що ви придумали офігенний продукт, розказали про нього в своєму блозі і ніхто не зацікавився... Ось 3 кроки, що допоможе завжди створювати продукти, які зацікавлять вашу аудиторію. Крок 1. Провести аналіз ЦА. Не поговоривши з людьми, ви не дізнаєтесь, яку проблему вони хочуть вирішити, що їх турбує і чому вони не можуть самі з цим впоратися. Провести аналіз варто, щоб дізнатися, який результат хоче ваша аудиторія після взаємодії з вами та вашим продуктом. Крок 2. Прописати, які 3-5 кроків потрібно пройти людям у вашому продукті, щоб отримати результат, який вони хочуть. Пишіть простою мовою, якою з вами говорили люди в аналізі. Крок 3. Розповідаєте про продукт у блозі у форматі вкидання ідеї: ▪️ Виявилося дуже багатьом хочеться розібратися з (назвати біль/болі) + можна додати опитувальник ▪️ Прикол у тому, що саме цим я і займаюся, просто розповідала іншими словами. наприклад➡️ ▪️ розкрити 1-3 кейси, де є такий самий результат ▪️ а якщо я зроблю інтенсив/марафон, щоб ми разом могли (тут перерахувати кроки і назвати результат, до якого приведете людей) ▪️ хто хотів би, надішліть 🔥 щоб мені було зрозуміло наскільки вам це потрібно! Так ви точно протестуєте ідею на життєздатність, перестанете додумувати все за людей, і не говоритимете «у мене точно не моя не моя ЦА в блозі, бо не купують». Відео зберігаємо, щоб схему не втрачати. Досить накопичувати інсайти, робіть вже.

3 принципи для того, як перестати стояти на місці і почати заробляти. 1. Дати собі час. Непопулярна думка зараз, коли всі пишуть про швидке зростання і що хтось вистрілив. І коли ви не бачите результатів через 2 дні, або два тижні, то все. Так, вам не будуть платити за ваші консультації 50000грн просто тому що ви хочете працювати за високий чек. Здобувайте досвід, покращуйте результат, який даєте клієнтам, виходьте на більш сплатежеспроможніх клієнтів і підвищуйте чек. Все поступово. 2. Зберігайте потенціал. Все, що ви робите зараз: ваша робота над блогом, ваша робота з клієнтами, ваші навчання - це потенціал = актив, який одного разу дасть вам можливість: 🔹продавати не продаючи, ох і банально звучить, но дійсно згодом це працює 🔹ставити ту ціну, за яку вам цікаво буде працювати 🔹стати медійним та популярним 🔹попрацювати з лідерами ринку, 🔹загалом, все, що ви хочете. але по клацанню пальців це не станеться. 3. Візьміть за себе відповідальність. Це питання вибору. Доросла людина, яка має фінансові зобов'язання (оплата житла, дитячий садок, шкільні обіди, заправка машини тощо) буде працювати як мінімум, щоб сплатити базу життя. Як максимум він на це заробляє та починає розбиратися, як цей результат збільшити та підвищувати свій рівень комфорту. Все наше життя – це вибір. Ви або вибираєте робити або не робити. Не робити - це теж ваш вибір. І останнє: сьогодні мене питали «Як ти росла у доході?», «Як підвищувала вартість?» і т.д Марно. Ви ніколи не повторите чужий шлях, у вас буде свій. В своєму наставництві я кожному підбираю стратегію та інструменти для росту з урахуванням ваших сильних сторін, активів, ресурсів та побажань. І це дає результати в задоволенні і без надмірної напруги. Поки ви шукаєте ту саму схему заробітку, інші просто працюють. Напишіть ваші думки з цього приводу, обговоримо⤵️

Як перетворити запити аудиторії на сторіс та рілс? Наприклад, ви спеціаліст зі зростання заробітку і запит вашої аудиторії: "Що заважає вирости в доході?" Як ми з цього робимо сторіс ⤵️⤵️⤵️ 1 сторіс. З прив'язкою до теми: 🔹 Сьогодні розповім, що заважає 90% людей рости в доході 🔹 Хочете розкажу те, після чого кожен з вас почне рости в доході? 🔹 Хто з вас вже задовбався упахуватись на роботі, але не рости в грошах? Без прив'язки до теми: 🔹 Якщо сьогодні уважно подивитись мої сторіс, то ваше життя розділиться на "до" і "після" 🔹 Давно хотіла підняти цю тему, і ось вирішила 🔹 Зрозуміла, що більше не можу тримати в секреті те, що полегшило життя мені та моїм клієнта. Далі йде основна частина контенту: 1) Розкриваємо суть і кажемо що буде, якщо з цим не працювати 2) Показуємо що змінюється, якщо з цим працювати. Тут може бути результат ваш або ваших клієнтів. 3) Офер - пропозиція щось купити або прийти на консультацію, або висновок і теза чому краще почати вирішувати це прямо зараз. Якщо ви хочете з цієї теми зробити рілс вам підійдуть такі заголовки: ▪️Причина з якої 90% експертів не ростуть в доході ▪️ Що змінити, аби в найближчий тиждень збільшити дохід ▪️ Секрет експертів, які постійно ростуть в доході ▪️ Впровадь цю річь в своє життя і через місяць виростеш в доході Зберігай цей туторіал та використовуй, щоб швидше робити цікаві сторіз та рілс. Напиши в коментарях, чи стало зрозуміліше, як робити контент? ⤵️

Виділила 5 основних трендів у контенті. Що зараз вже не продає і що чипляє аудиторію? 1. Тренд на чесність. Помилки та провали – показник професіоналізму, а не слабкості. Люди втомилися від продажів, де показують вибухові результати, з 0 одразу на мільйони, вилікували за 1 сесію та інші історії. Цей тренд змінюється на трансляцію чесності в роботі, зі своїми косяками, провалами та тими уроками, які ви з них винесли. 2. Грошові тригери змінюються душевними. Зараз топові блогери та експерти показують свою лакшері лайф, покупки люксів, дохід у легкості, поки каву пила 500.000 заробила. Але багатьом це не резонує. На перший план виходять інші цінності: турбота, безпека, ком'юніті. Помічали собою? 3. Більш ємні прогріви. Де ємність - це використання працюючих смислів в короткий проміжок часу. Замість того, щоб транслювати 100500 смислів, наскільки гарний ваш продукт, вибираємо 3-5 ключових і 2-3 тижні їх розкриваємо через інфоприводи, докази у вашому житті та житті ваших клієнтів. Від цього, до речі, зростає попит на позиціонування та створення крутого офферу. У мене лише за останній тиждень 4 клієнти з цим запитом. Зараз як ніколи важлива навичка виокремлювати суть. 5. Тренд на нові рішення. У людей вже банерна сліпота на типові прогріви та одноманітні продажі. Зараз як ніколи важливо проявлятися і робити так, як ви відчуваєте, як вам хочеться і подобається. Забивати на всі тренди та творити. Як вам 5 трендів, що помічали на собі? Ставте 🔥 у коментарях, якщо взяли користь.

Приклад крутого оффера, що продає: Наставництво для експертів «Новий рівень продажів, чеків, клієнтів» Отримуй в 3 рази вищий дохід за рахунок правильного позиціонування, продуктової лінійки та воронки продажів в Інстаграмі і дозволь собі життя про яке ти мрієш. - Без пиляння сторіз 24/7 - горячі клієнти, які хочуть працювати саме з вами - навіть якщо в вас небагато підписників. А ось опис формули: 1. Заголовок: Формат + для кого + назва 2. Опис: Дієслово із закликом + результат + за рахунок чого + для чого 3. Продаючи буліти: це закриття заперечень аудиторії - 3 головні тези, відповідь на заперечення чи бажання. Було корисно? Тоді став лайк і підписуйся. Я розповім тобі, як масштабуватися в онлайні.

Цей гайд я вирішила написати для експертів, аби закрити основні питання по сторіс: - чи треба знімати сторіс кожен день - чому треба знімати сторіс, чи не достатньо постів - як робити сторіс і не витрачати на них пів дня - чи треба якось особливо оформлювати сторіс - як робити сторіс так, аби люди їх дивились і закохувались у вас та ваші продукти Як отримати гайд? Зберегти собі цей рілс. Підписатися на мене. Написати в директ слово «сторіс» І я відправлю тобі гайд в директ ❤️

Розгорни, тут все детально Що показувати експерту у сторіс, щоб мати найкращу залученість та продажі? По-перше, необхідно випромінювати енергію, стан, смисли, які хочуть бачити у себе та поряд з собою наші потенційні клієнти. По-друге, поєднувати все це ниткою зі своїми продуктами. Тобто транслювати своїм контентом бажану точку Б, ту точку де ви зараз і яку ви досягли завдяки продукту. Бути рольовою моделлю для клієнта. Але це не дорівнює Gucci, Дубай, Балі, польоти бізнес-класом ✈️💸🤑 - як багато хто вважає, надивившись на великих блогерів та експертів. Ніколи не порівнюйте свою точку А з точкою Б найвідоміших лидерів ринку. А якщо й хочете порівняти, то відгортайте їхню стрічку роки на 2 назад. Там Gucci і не пахне. Що ж транслювати експерту, якщо немає життя на «дорогому-багатому»? Ми самі, наш шлях, які етапи проходимо зараз, яку трансформацію пройшли раніше? Це чіплятиме і це буде продає. Те, де ви є зараз, для ваших підписників найчастіше і є та омріяна точка Б. Якщо коротко, розповідайте про: 🔹 Ваш розвиток, ваш шлях, сим зараз займаєтесь? 🔹 Ваше планування та цілі 🔹 Експертні думки 🔹 Розбори болючих тем 🔹 Кейси і відгуки, кажіть про т.А і т.Б клієнта, його шлях до цього результату 🔹 Огляди, інструкції, лайфхаки 🔹 Рекомендації по темі, наприклад, з чого краще почати новачку А якщо цікаво не тільки «що знімати», а й як продавати та збільшувати чек, підписуйся на мій блог.

Розгортай, читай та зберігай. Тригер діє, як «спусковий гачок», який на підсвідомому рівні підштовхує клієнта вчинити цільову дію. ТОП 7 тригерів, які я рекомендую використовувати, якщо ви хочете збільшити продажі⤵️ 1️⃣Тригер ажіотаж Ні що так не створюю чергу на продукт, як наявність в вас вже цієї черги. Приклад: «Місця на мої консультації розкуповують у день відкриття продажів. У листі очікування вже 569 учнів, а місць буде лише 23» 2️⃣Тригер соціальний доказ Якщо інші купують і отримують результати, то може і для мене це спрацює. Розміщуйте відгуки, кейси, позначки учнів/клієнтів. 3️⃣Тригер авторитет Якщо ви обираєте лікаря, то хочете найкращого. А юриста? Психолога? Приклад: «До мене звертаються ТОПи ринку…» «Я речник на ТОПових конференціях» 4️⃣Тригер конкретика Цей пункт провалений у 90% експертів. Антиприклад: «У мене найкраще наставництво, на якому ви навчитеся продавати» Приклад: «На наставництві всього за 2 місяці я допомагаю експертам упакувати блог та створити воронку продажів та вийти на чек і доходи в 2-3 рази вище ніж зараз» 5️⃣Тригер унікальність Це доречі дуже важливий тригер для платоспроможної аудиторії. Приклад: «Для перших 10 оплативши ми зробимо закритий розбір, де я на молекули розберу ваші сторіз і кожному дам зворотній звʼязок, що покращити, щоб всі ваши підписники бажали придбати ваші продукти» 6️⃣Тригер комьюніті Саме для використання цього тригеру підходять всі додаткові офлайн-зустрічі, закриті чати та клуби для своїх. Групи спілкування між учнями та клієнтами. 7️⃣ Тригер «заразний приклад» Демонструйте свої результати, як особистості та експерта, і результати ваших клієнтів для того, щоб викликати бажання «хочу також» Важливо. Якщо використовувати лише тригери поза системою, то ні про які великі продажі мови бути не може, бо тригери це всього лише один з інструментів в рамках системи. Про те, як вибудувати в блозі систему продажів і гарантовано мати чергу з клієнтів, я розповідаю в своєму блозі. Переходь і дивись інші відео.

4 типа контенту, що 100% перетворять підписників на фанатів, які будуть купляти у вас всі ваші продукти. 1. Побутовий лайф. Показуйте життєві ситуації, які зрозумілі більшості людей. 2. Ваші принципи, які показують ваше ставлення до роботи та життя. Так ви станете тим, на кого можна рівнятись, якщо людям це відгукується. 3. Власні цілі. Заради чого ви все це робите? Куди ви йдете і куди хочете прийти? 4. Ваші складнощі і те як ви їх вирішуєте. Покажіть ваше ставлення до клієнтів, роботи, людей. Не старайтесь бути ідеальним. Кажіть про провали. Користуйтесь! Пишіть в коментарях, який тип контенту просідає саме у вас і що вам заважає. Підкажу, як це адаптувати під себе.

По-перше, не треба вирішувати замість підписників, що їм цікаво дивитись, а що ні. Викладайте контент, заміряйте цікавість, тестуйте гіпотези і робіть висновки. По-друге, життя у всіх цікаве. Це треба навчитись помічати. Найпростіший похід в магазин можна цікаво розповісти. Наприклад, ти слідкуєш за здоров'ям і харчуванням, тому купуєш тільки корисні продукти. Можеш розказати в блозі як саме ти харчуєшся, поділитися базовими рецептами, розповісти, як саме ти до цього прийшла і що саме це тобі дає. Або ти зануда, душніла, що перевіряє все терміни придатності продуктів на поличці, свариш продавців, якщо бачиш неякісний товар. Тобто ти проявляєш турботу не тільки про себе, а і про інших. Спробуй саме такий спосіб розкрити небуденному свою ситуацію і повір, аудиторії це сподобається.

Ось вам самий дієвий спосіб⤵️ Мій клієнт зробив це на тиждень і його охоплення виросли в 1,5 рази, тобто його стали дивитися в 1,5 рази більше аудиторії. Це відобразилося ще й на активності в директі. Люди писали свої думки, підтримували, ділилися інсайтами. Отже… Тиждень робіть контент у сторіс так, щоб він один в один відповідав вашому життю. Переносіть на контент реальні ситуації, почуття та емоції. Без прикраси, без доведення сторіз до ідеалу, не створюючи в сторіз образ «правильної, зручної» людини, без страху когось образити, без страху отримати незгодних з вашою позицією. Перестаньте бути хорошими та зручними. Будьте собою. Цього тижня поставлю такий експеримент в сторіз. Буду показувати життя, як є. Потім поділюся враженнями та результатами. Отже, слідкуйте, що буде) Чи важко вам бути такими відвертими в блозі? Чому?

Відкрию секрет - здебільшого всім пофіг, що вас не було 3-5-7-30 днів у блозі Я дивлюсь, приблизно, може 6-10 блогерів, експертів... І хтось із них іноді пропадає або йде у відпустку. Так, іноді я думаю «щось давно не видно було такого блогера. Ну і добре. З'явиться». Іноді заходжу в блог, перевіряю, може це я щось пропустила. І якщо в блозі тиша, то йду дивитися контент інших блогерів з думкою «коли з'явишся, тоді з'явишся» У мене немає переживань, що блогер зник. І сплю ночами чудово без постійних думок «а що ж із ним» Тому розслабтеся. Всім пофіг на вас (і на мене також). У всіх своє життя із купою проблем, які треба вирішувати. Ніхто з календарем не сидить, закреслюючи хрестиком дні до вашого повернення. Тоді як повернутись «ну щоб цікаво було»? 🔹 Складайте сторітел про те, що з вами було. Розкажіть, що робили, куди їздили, що робили. 🔹 Якщо нічого не робили і страждали, то так і скажіть чому, що трапилося і як ви вирішили з цим впоратися. 🔹 Просто почніть будь-який сторітел на будь-яку тему начебто нічого не було. 🔹 Якщо ви дуже креативні, то почни з якоїсь креативної витівки або заяви в блозі Найголовніше не забувайте: перша сторіс має чіпляти і змушувати дивитися далі Ніяких ось цих ваших марних «доброго ранку мої дорогі! Я повернулася!" А чому це не працює та дратує? Дивіться мій попередній рілс в профілі.

На що відповідає аудиторія? ▪️Не факт, а розповідь про ситуацію з вашими емоціями та ставленням ▪️Коли ми не ідеальні, і показуємо що не все нам під силу і іноді ми не справляємось ▪️Історії наших змін. Той же формат "до/після", але ви там змінюєтесь ще й внутрішньо, набуваєте досвіду. Це ще можна назвати «я раніше і я зараз» ▪️Факап - король залучення. Поділіться чимось, що у вас не вийшло - охоплення будуть х2😂 ▪️Будь-які зміни у зовнішності ▪️Прості лайфхаки для життя або ваші експертні. Не корисна користь, а те, що реально спростить життя людям А ще попросіть пораду. Я ще не зустрічала блоги, в яких аудиторія не дає поради та не ділиться досвідом Що з цього використовуєте? На що ви відповідаєте?